工业化理论

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|                   INDUSTRIALIZATION                        |
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|   "One hit wonder" is gambler's fallacy                   |
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|   To profit: launch continuously, at low cost             |
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1/ 工业化理解盘子

工业化生产盘子，你需要先工业化理解盘子。

三盘理论本质就是对盘子形态的高度抽象化，跳出牛熊、周期和具体模式。这有助于你理解、构思、设计盘子。

如同晶圆需要设计更需要制程，盘子的生产执行更为重要

2/ 盘子生命周期成本

盘子生命周期五大成本:

#	成本	定义
1	信任成本	让受众上钩所付出的成本
2	开发成本	制作、迭代以及安全成本
3	获客成本	获取单位入金的流量成本
4	做市成本	拉高出货而产生的成本
5	退出成本	最大化市值退出利润的成本

3/ 信任成本

让受众有充足信任并上钩所付出的成本:

类型	说明	成本
客观信用背书	VC投资、生态获奖、取得牌照、大咖站台	高
人际信用背书	办公室考察、旅游招待、精聊等方式产生人际链接	中
合约限制	用开源智能合约让用户相信项目无法作恶	低

绝大多数人都相信权威，懒于思考

从盘型来说，信任成本从高到低:

分红盘 > 拆分盘 > 互助盘

这主要由用户的沉没成本决定，沉没成本越大，信用成本越高。

4/ 信任成本案例

矿币: 往往都是大背书，北美顶级机构排排坐(见KAS、HNT、SMH)。根本原因是矿机是一次性不可逆投入，要算回本周期，信任成本高
L1生态币: 要看公链有谁投资、有没有钱、或者有没有好社区
DeFi二池/土狗: 可以不问背书，看看合约就直接冲

5/ 开发成本

做一个盘子的综合制作、迭代以及安全成本。

原则:

产品越复杂非标，成本越高
必须融资或与生态媾和
尽可能减少产品复杂度最小化成本

机会成本:

市场变化速度快
上个月甚至上周火的东西，下个月已经无人提及
开发周期必须尽可能缩短

6/ 如何精简产品?

遵循**“离钱最近”原则**:

用户出入金直接相关的 = 必要部分
其他 = 节外生枝

能借用外部就借用，不到万不得已不做

案例: Pandora和404

上周期DeFi搞法: 写一整个NFT碎片化协议DAPP，甚至自己做一个dex

用户没人在乎碎片化做多好，在乎的是流动性。没有比Uni更有流动性的了。

解决方案: 把DAPP拆了，用Uniswap，把功能做进token

代币标准的可复用性比一整个应用高得多，成本摊薄下来更低

7/ 功能在Token上

按照”功能在token上”的逻辑，许多DeFi边缘协议尤其是流动性类协议没有存在的必要。

案例:

WHO_ERC404: 用NFT卖国债开局通过税收往Uniswap注入流动性冷启动
YESMONEY420: 将”国库""协议拥有流动性”逻辑做进一个token

省出了一整个前端。工程量大半都在前端，合约反而相对省事。少就是多，少就是安全

趋势: 从FT到铭文到404，低流动性标的盘子趋势是功能最小化、安全压力最小化

8/ 获客成本

盘子获取单位入金的流量成本。本质上是受众论问题。

传统地推盘: 运营中心+接待成本摊平到每个入金用户头上

网推成本构成:

成本	说明
渠道成本	KOL费用、团队长额外拨出、投放费用
激活成本	激活与维持受众的成本，如空投、白名单
运维成本	内部团队人工和时长机会成本

与地推偏销售模式不同，网推其实是事件营销。什么时候流量最大？发射和搞活动的时候

9/ 土狗工业化

土狗本质是围绕发射或初期市值做的事件营销，主打2-3天时效性。

土狗工业化 = 渠道成本的摊薄
           + 绑定有影响力的传播路径
           + 反复上分降低沟通信任成本

以ETH土狗为例: 发币、建池子、起twitter、拉tg、投放到各个alpha群和kol

成熟团队只需10分钟。甚至老马一发推，推特机器人关键词一监测，立马部署合约。

10/ 公链盘工业化

公链(通常为分红+拆分)周期很长，从融资到上所可能要半年一年。

前期受众是VC，后期才搞定上所赚二级。

推广成本变成: 为搞定单个VC/上币而做的数据的成本(TVL、地址数、周活跃)

激活成本是最大规模成本:

项目方目标: 花最少的钱做最长时间的触发
积分制是必然选择: 不用承诺且可操作，充分利用预期

11/ 公链工业化方法

将触发用户变得连贯，不需要事件营销那样一事一激励(积分只影响奖池分配)
用同一个流量体系快速冷启动拆分子盘。如奥德赛或Linea的积分体系:
- 不论什么项目，都用同一个活动体系
- 无需单独策划单独找渠道
- 大大降低推广的运维成本和渠道成本

盘子需要控制力(不出包)。基建必须透明无需许可盘子才会用(怕黑吃黑)

12/ 做市成本

庄家为了拉高出货而产生的成本:

成本	说明
筹码获得成本	获得足够控制盘面的筹码付出的成本
交易成本	gas费或交易手续费
诱导成本	制造市场数据诱导用户向某侧交易的成本

13/ 筹码获得成本

除极少数绝对社区驱动项目，一般项目都需要控盘，且控盘需要90%以上的筹码。

社区发射项目:

需要关注以及解决信任成本问题
必须100%池子或空投

上所项目:

没有数据融不到钱，没空投就没数据
上大所筹码管理严格，但利益相关方筹码、老鼠仓必须给到

具体成本:

类型	成本项
铭文	Mint矿工费、分钱包藏筹码矿工费
土狗/404	分钱包gas费、抢庄MEV成本、空投gas或开发成本
上所项目	分钱包gas费、做任务资金成本、源头出gas账号成本

没有老鼠仓，市值就只能依靠市场换手解决，庄家无法二级引导。这是必要成本

14/ 诱导成本

制造市场数据诱导用户向某侧交易的成本:

KOL/媒体诱导成本
关键点位扫地板/画线成本
刷交易量gas成本

15/ Free Mint案例

Free mint效果与空投相同，本质目的是低成本获客，造成最大热度。热度够 = 最初阶段有足够买盘。

问题: 纯链上Mint是机器人大战

解决: 中心化控制Mint资格的Free Mint是最佳的低流动性资产坐庄方式之一

好于收费销售(社区会认为可能跑路)

但纯公平发射、没老鼠仓的发射会导致无法控盘，前期只能依赖市场换手博弈，反而透支二级价格预期。

16/ 反女巫的本质

高融资项目通过任务或Point完成数据以及老鼠仓的注入。

老鼠仓包括:

利益相关方
传播渠道方
项目方本身

反女巫 = 优化筹码结构的方式

因为空投是按比例分发，这是一种变相降低筹码获得和诱导成本。

浑水才能摸鱼

17/ 退出成本

为最大化市值退出利润而付出的成本:

类型	说明
暴力退出	预售跑路、关盘跑路(不包括Uni撤池子)
链上盘中退出	掩护庄在盘进行中链上出货意图
链下退出	通过交易所出货时避开监控或风控

暴力退出成本:

链上反追踪成本(混币器或黑U商)
交易所或路径被冻风险

温水煮青蛙好于变没长城。应尽可能避免单笔退出目标过大

18/ 工业化总结

工业化五要素:

维度	策略
技术	复用成熟技术 + 微创新 + 可组合性
信任	根据受众评估信用需求，最小化成本
获客	往流量高处走（或预判）
市值	低成本掌握筹码，提高市场诱导效费比
退出	提前执行，长期准备

工业化考验技术熟练、人员配合、资源整合、计划执行水平，需反复发盘锤炼。

精英化的本质

这个行业的精英化，不是指参与者背书越来越高履历越来越牛，他们只是这个行业外墙刷的大白。

真正的主心骨:

盘子各个领域专业、工业化了的团队
快速交付、快速发行、快速渗透
ETH所有大市值土狗背后不过10来个团队
全链所有大火的盘，除少数美国个人degen开发，基本都是深圳、胡志明、吉隆坡

你今天的仿盘、老鼠仓、CX模式，终有一天会让全球韭菜发现，没你坐庄根本没法玩

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